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c2cc新闻通稿 雅美姿立足彩妆的法宝

   更新:2018-03-03     浏览:12203    

前言:近两年,随着彩妆市场不断拓展,越来越多的企业进入这个新生市场。美国雅美姿秉承“绿色、科技、健康”的发展路线和“优雅、时尚、自信”的美丽理念,利用两年多的时间就能够在中国化妆品的彩妆市场站稳脚跟,随着雅美姿美名度与知名度不断提升,她被评为“2006年中国消费者最喜爱的彩妆”十佳品牌。今天,中国化妆品网C2CC徐果萍有机会采访美国雅美姿(香港)化妆品有限公司副总经理张立松,从中去领略雅美姿公司企业独特的经营理念和企业文化,去感知行业这个知名品牌的成长历程的风采。

彩妆是近两年兴起的终端产品品牌,现在随着潜力市场不断开辟,竞争也日益激烈。在彩妆市场刚刚兴起时,雅美姿“以彩妆为主,以护肤为辅”的市场定位,准确地把握市场时机,在第一时间赢得市场,这也为后来的可持续发展奠定了基础。雅美姿进驻彩妆市场后,如何将品牌从小做大,并且成为行业内知名品牌的致胜“法宝”是什么呢?

雅美姿企业优势占领市场

第一大法宝:企业优势占领市场。“任何一个企业品牌都是从小做大,雅美姿也不例外。除了第一时间把握市场时机外,我们雅美姿与同行竞争,还有着企业自身三个优势,一是质量决胜市场,二是企业运作模式独特,三是倡导产品时尚潮流。”张总说。产品质量决定一个企业的成败,雅美姿非常注重质量意识,通过经营商与客户群反馈意见,不断地改进产品。而且企业运用,也不是急于求成,通过稳扎稳打的形式,每个月研发和推出新产品来紧跟市场发展节奏,服务广大的客户群体。

雅美姿定位于不同年龄层次的客户群,推出“诱惑”和“纵情”系列产品。这两个系列产品以25岁为划分界限,“诱惑”系列定位在学生为主,以“华丽”及“恣意”为主题,体现一种奔放之美以及轻松释放的心情,具备有年轻、时尚、活力的个性产品;而“纵情”系列定位在25岁以上的时尚女性,以“柔美”及“遐思”为主题,来表达一种令人难忘、遐思的亲和力。雅美姿的这种产品定位占领了市场,吸纳了客户。

雅美姿连锁专卖赢得市场

第二大法宝:连锁专卖赢得市场。连锁专卖模式是引入国际先进的市场营销模式,雅美姿引入这个营销模式后,注入企业文化内涵,将这个模式达到最大优化。“针对为了满足客户需求,保证经销商和零售商的利益,采取直接配送方式,并且是终端配送。之所以要采取配送,是为了统一形象,保持品牌的完整性。”张总说。

那么雅美姿的企业文化内涵是什么呢?第一条是“绿色、科技、健康”的发展路线。具体内涵是,“绿色”是生命之色,意为环保,生产纯天然的产品;“科技”是新品之宝,利用最先进的技术来开发生产新产品;“健康”是客户之需,将产品成分含量控制国际标准之内,保证客户安全使用。第二条是“优雅、时尚、自信”的美丽理念,这个是雅美姿彩妆魅力。她将美丽新概念深化了,美丽不在停留于简单的色彩,状容,更在于一种感觉,给人自信张扬之美。雅美姿有了连锁专卖和企业文化“双剑合壁”,赢得了市场,服务了客户。

雅美姿口碑效应拓宽市场

第三大法宝:口碑效应拓宽市场。随着雅美姿美名度和知名度不断提升,挖掘潜在市场就显得尤为重要。“我们雅美姿采取“划定区域,逐步开发”模式,来不断扩大市场。因为这个模式可以避免急于求成,我们划定一个区域,进驻后就会扎根市场,。而且这种方法也受到了经销商好评。并且利用经销商以及客户群的良好口碑宣传,辐射其他地区,会为我们进一步拓宽市场。”张总说。

雅美姿采用了自身独特“划定区域,逐步开发”的模式,避开了直接走省代理商的营销模式。目的还在于企业本着稳扎稳打的发展理念,不做急于求成之事。而且这种新颖的方式,同样是市场能够认可并好评的,最为重要的是,利用“口碑宣传”效应,达到一传十,十传百推广模式,这是最为有效的推广雅美姿品牌途径之一。所以说雅美姿利用了口碑效应,拓宽了市场,巩固了客户。

最后张总说:“彩妆市场虽是近两年才兴起,但将来的发展趋势就会像现在的护肤品市场一样竞争激烈,并且随着市场不断的开辟,彩妆也将有可能分工越来越明确,越来越细,越来越专业,更好地满足商超、影楼、美容院等需要。雅美姿今后也同样在不断提升市场定位,服务于客户。”雅美姿正因为了上述的三大法宝才能够立足于彩妆市场。相信,未来的竞争激烈彩妆市场,雅美姿有了这些“法宝”,不断创新,不断努力,会继续赢得更大市场,服务于更多的客户,成为一个行业品牌的强者。(选自2006年9月22日个人日志《c2cc采访:美国雅美姿——三大致胜“法宝”立足彩妆市场》)

 
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